Die B2B Branche steht bei dem Thema Sales Recruiting vor einer besonderen Herausforderung. Es ist nicht nur besonders wichtig für den Erfolg des Unternehmens gute Mitarbeiter im Sales einzustellen – dies trifft genauso auf andere Unternehmen zu –, es ist auch besonders schwierig, geeignete Personen zu finden und zu gewinnen.
Das Problem liegt in dem zu vertreibenden Produkt: Während bei Bewerbern einer B2C Firma meist schon aus privaten Gründen Grundkenntnisse über das Produkt vorhanden sind, ist das bei der B2B Branche üblicherweise nicht der Fall. Hier werden meist sehr spezielle Bereiche betreut, von denen auch potentielle Salesmitarbeiter umfangreiche Kenntnisse mitbringen müssen. Denn Kunden eines B2B Unternehmens entlarven reine Verkaufsgespräche häufig. Aus diesem Grund sollten Mitarbeiter bei einem Verkauf auch fachkompetent beraten können.
Heinz Siegl (Foto rechts) ist Coach und Trainer für Führungskräfte und hat selbst jahrelang im Vertrieb gearbeitet. Zu den Herausforderungen „Sales Recruiting in der B2B Branche“ hat er einen kostenfreien Ratgeber veröffentlicht der hier heruntergeladen werden kann. Er begleitet Recruiter von der Stellenausschreibung über das Bewerbungsgespräch bis hin zur Entscheidung und gibt seine wertvolle Erfahrung weiter.
Heinz Siegl: B2B Sales Recruiting. Bedeutung der Personalauswahl für Vertriebserfolg und Führungspraxis
https://www.saxoprint.at/b2bmanager/ebook-b2b-sales-recruiting/
