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Schlüsselwörter Vertrieb

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Fachartikel

Value added selling | Mehrwert statt Produkte verkaufen

„Value added selling“ – so lautet aktuell ein Modebegriff im Vertrieb. Es zielt darauf ab, den Kunden erkennbar einen Mehrwert zu bieten. Folglich kaufen diese das Produkt und zahlen dafür ev. sogar noch einen höheren Preis. Doch was stellt aus Sicht der Kunden einen „Mehrwert“ dar?

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Event-Berichte

Rollenspiel im Vertriebs-Seminar: völlig neu aufgezogen!

Die Firma Top Train bietet ein Verkausseminar unter der Premisse, das erste in Österreich zu sein, das den Seminarerfolg der Top-Verkäufer messbar macht. Was denken Sie? Ist es tatsächlich möglich? Ich habe es als Seminarteilnehmerin getestet!

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Fachartikel

Berufsbilder | Von Beruf Fachverkäufer bzw. Kundenberater

Der Verkäuferberuf tritt durch den Online-Handel zwar in den Hintergrund, doch zweierlei kann der Online-Handel nur bedingt: dafür sorgen, dass der Einkauf für den Kunden ein Erlebnis ist. Und: den Kunden bei seiner Kaufentscheidung begleiten und beraten.

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Fachartikel

8 Vertriebs-Erfolgs-Tipps

8 Tipps, wie Sie als Vertriebsleiter den Erfolg Ihrer Mitarbeiter und somit Ihren Erfolg steigern, denn Vertriebserfolge fallen nicht vom Himmel. Sie sind vielmehr das Ergebnis einer gezielten Marktbearbeitung.

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Fachartikel

“Wir brauchen hier gar nicht weiterreden…”

Peng. Aus der Traum. Der oder die eine würde hier denken „Mist, vergeudete Zeit“ oder sogar: „Idiot!“ Ja, das darf man denken. Andere würden an ihren Verkaufskompetenzen zweifeln. Auch verständlich. || Über den Umgang mit Abweisungen im Verkauf.

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Event-Berichte

Lukrative Aufträge durch ein „Nein!“

Google & Co machen Kunden-Anfragen per Massenmail zur Verkäuer-Albtraum. Schwupp-di-wupp sind 20 oder gar 30 Anfragen. Wie kann / soll der Verkäufer reagieren? Ein Seminar hat genau das zum Thema – hier der Veranstaltungs-Bericht!

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Fachartikel

Du langweilst mich!

Weshalb verstehen es Verkäufer nicht, ihre Kunden zu begeistern, aktiv zu verkaufe? Warum also langweilen Verkäufer ihre Kunden? Was aber kann ein langweiliger Verkäufer anderes tun als seine Kunden zu langweilen?